תקשורת למצוינות

עטיפת הספר

תקשורת למצוינות הוא ספר מאת לילי כהן העוסק בדרכים להשפיע על הלא-מודע. הספר יצא לאור ב־2014.

הלא מודע

• "כולנו חיים במציאות ייחודית לנו, שנוצרת מהתרשמות ומניסיון אישי."
• "בפיתוח הרגלים אנו משחררים את עצמנו להבחנה בדברים אחרים."
• "שיטת NLP משתמשת בעובדה שהלא־מודע הוא חלק אינטגרלי מהיום־יום שלנו."
• "הלא־מודע זקוק לשינון ולחזרה, כדי שנהיה מסוגלים ללמוד חומר ולדעת אותו היטב, עלינו לחזור ולשנן."
• "העולם מורכב מאינסוף התרשמויות ואפשרויות, אך אנו מסוגלים לתפוס רק חלק מהן."

העדפות חושיות

• "בשובכם מחופשה, שימו לב לדרך שאתם נזכרים בה, מה בא קודם? התמונה, הקול או הרגשות־תחושות?"
• "לכל אחד ממרכיבי מערכת הייצוג הפנימית יש מילים שמאפיינות את תכונותיו:

לחוש הראייה (V): לראות, מיקוד, בהיר, ברור, תמונה, מעורפל, צבע, מבט.

לחוש השמיעה (A): צליל, לשמוע, לספר, חבטה, הגברה, להגיד, מהדהד.

ליסוד הרגשי ותחושתי (K): תחושה, מגע, מחוספס, להרגיש, הקלה, טעם, מתח, נעים.

למרכיב הנוסף אודיו דיגיטלי (AD): לדעת, לחשוב, ללמוד, לתפוס, שינוי, בהתחשב, להבין, להחליט."

• "להעדפה החושית, כפי שהוצגה, יש ביטוי גם בשיטות תרפיה שונות. פסיכותרפיסטים רבים מעדיפים מערכת ייצוגית זו או אחרת. מרפאי הגוף יעדיפו – K, כי חשוב להם לפתח רגשות ולהתחבר לרגשות דרך החוויה הגופנית ודרך התנועה. פסיכואנליזה תעבוד עם האודיו דיגיטלי. מרפאים באמנות ופסיכולוגים יונגיאניים יעבדו בעזרת סמלים המתבססים על תרפיה ויזואלית."
• "אנשים חזותיים (V) יושבים או עומדים בצורה זקופה, או נוטים קדימה בישיבתם על כיסא. נשימתם נראית בחלק העליון של הריאות. הם נוטים להיות מסודרים, מאורגנים, מטופחים. הם זוכרים באמצעות תמונות ולא מוטרדים מרעש. לעתים קרובות הם מתקשים לזכור הוראות מילוליות. הם מעוניינים לדעת איך תוכנית נראית. הם מעריכים מאוד מראה חיצוני.

אנשים שמיעתיים (A) מניעים את עיניהם מצד לצד לעתים קרובות. הם נושמים בחלק המרכזי של החזה, מדברים אל עצמם ודעתם מוסחת בקלות על ידי רעש. ביכולתם לחזור בקלות על דברים שנאמרים, הם לומדים משמיעה, אוהבים מוזיקה ולשוחח בטלפון. הם זוכרים דברים בשלבים, בתהליכים וברצף. האדם השמיעתי אוהב שיביעו הערכה על מעשיו. הוא מגיב לטון דיבור או למילים מסוימות. השמיעתיים מעוניינים במה שיש לאחר להגיד.

אנשים רגשיים ותחושתיים (K) נושמים בחלק התחתון של הריאות כך שאפשר לראות את הבטן נושמת. לעתים קרובות הם מדברים וזזים מאוד לאט. הם מגיבים למגע ולגמול פיזי כגון טפיחה על השכם. הם עומדים קרוב לאנשים. הם זוכרים דברים על ידי חזרה עליהם. הם מעוניינים בתוכניות של הזולת.

אודיו דיגיטלי (AD) יבלו זמן רב בדיבור אל עצמם. הם מתעניינים באחר באמצעות ההיגיון. הם יכולים גם להציג את המאפיינים של כל המערכות האחרות. אנשים שהם AD מחפשים תשובות קודם כול בשיחה עם עצמם. הם עושים חזרות, מתווכחים, ממציאים תשובות והכול עם עצמם."

דרכים לשינוי

• "לתוצאות אפשר להגיע אם מציבים מטרה."
• "כמה כוח יש לכל אחד מאיתנו להשפיע, לכוון וליצור את חייו שלו, להיות מעורב במה שקורה לו."
• "כל אדם הוא סך כל אמונותיו, ערכיו ותפיסתו את העולם ועל ידי שינוי בפילטרים שלו הוא יכול לשנות את עולמו."
• "שאלו 'איך' במקום 'למה'. שאלות ה'איך' יובילו להבנת מבנה הבעיה. שאלות ה'למה' יתנו צידוקים וסיבות ולא יובילו לשינוי."
• "כשהמוח מקשר אותך לסצנה כואבת, נסה, קודם כול, להוציא את עצמך משם. העלה זיכרונות נעימים והכנס את עצמך לתוכם."